近日，一份備受業(yè)界關(guān)注的《2025中國(guó)企業(yè)軟件出海趨勢(shì)報(bào)告》正式發(fā)布。報(bào)告揭示，中國(guó)軟件出海已從“流量紅利”的粗放時(shí)代，邁入“價(jià)值驅(qū)動(dòng)與合規(guī)深耕”的精耕細(xì)作階段。在這一浪潮中，以電子簽名賽道為代表的企業(yè)服務(wù)（SaaS） 正成為出海新引擎，而“君子簽”推出的海外版產(chǎn)品FairSigning，則以其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，為我們提供了一個(gè)觀察中國(guó)軟件成功出海的絕佳樣本。

報(bào)告洞察：2025軟件出海的三大核心趨勢(shì)

報(bào)告指出，當(dāng)前中國(guó)軟件出海呈現(xiàn)出三大顯著趨勢(shì)：

1. 從“工具型”到“生態(tài)型”： 早期出海多為獨(dú)立的工具應(yīng)用，如今則更強(qiáng)調(diào)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈、本地支付、云基礎(chǔ)設(shè)施等深度融合，構(gòu)建解決方案式的商業(yè)生態(tài)。

2. 合規(guī)性成為核心競(jìng)爭(zhēng)力： 數(shù)據(jù)隱私（如GDPR、CCPA）、行業(yè)準(zhǔn)入、電子簽名法律效力（如美國(guó)的ESIGN Act、歐盟的eIDAS條例）等合規(guī)要求，已從“入場(chǎng)門(mén)檻”升級(jí)為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)與信任基石。

3. 本土化運(yùn)營(yíng)的“深水區(qū)”： 簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯早已不夠，深入理解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化、法律環(huán)境和用戶習(xí)慣，并提供符合本地需求的定制化服務(wù)，是留住客戶的關(guān)鍵。

FairSigning的破局之道：以“合規(guī)”為矛，以“本土”為盾

正是在這樣的宏觀背景下，君子簽海外版FairSigning的出海策略顯得尤為清晰和具有前瞻性。它沒(méi)有選擇與DocuSign等國(guó)際巨頭在全球市場(chǎng)進(jìn)行全方位的正面競(jìng)爭(zhēng)，而是巧妙地利用了中國(guó)企業(yè)出海浪潮和自身對(duì)合規(guī)的深度理解，開(kāi)辟了一條差異化之路。

1. 精準(zhǔn)錨定“出海同伴”，解決核心痛點(diǎn)

FairSigning的首要目標(biāo)客戶，并非是泛泛的海外企業(yè)，而是同樣正在或已經(jīng)出海的中國(guó)企業(yè)，以及那些與中國(guó)有緊密貿(mào)易往來(lái)的海外公司。這類(lèi)客戶在跨國(guó)業(yè)務(wù)中面臨的最大痛點(diǎn)之一，就是跨國(guó)、跨法域電子合同的法律效力和數(shù)據(jù)合規(guī)問(wèn)題。

• 場(chǎng)景一： 一家中國(guó)跨境電商企業(yè)，需要與分布在歐美、東南亞的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商簽署采購(gòu)協(xié)議。

• 場(chǎng)景二： 一家國(guó)內(nèi)游戲公司，需要與海外玩家簽署用戶協(xié)議或與本地化團(tuán)隊(duì)簽署勞務(wù)合同。

FairSigning直接切入這些場(chǎng)景，預(yù)先集成了對(duì)各主流目標(biāo)市場(chǎng)電子簽名法律法規(guī)的合規(guī)支持，確保在這些國(guó)家簽署的合同具備完全的法律效力。這對(duì)于出海企業(yè)而言，不再是“錦上添花”的功能，而是“雪中送炭”的剛需。

2. 構(gòu)建“合規(guī)即服務(wù)”的堅(jiān)實(shí)壁壘

報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“合規(guī)”是2025年最硬的通貨。FairSigning將此理念發(fā)揮到極致：

• 全球法域覆蓋： 其產(chǎn)品底層設(shè)計(jì)即遵循歐盟eIDAS、美國(guó)ESIGN/UETA等全球多國(guó)法律框架，并提供符合當(dāng)?shù)匾蟮膶徲?jì)追蹤、存證和驗(yàn)證服務(wù)。

• 數(shù)據(jù)主權(quán)與隱私保護(hù)： 通過(guò)與AWS、Azure等全球云服務(wù)商合作，提供可選的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)區(qū)域，確?？蛻魯?shù)據(jù)符合當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)主權(quán)法規(guī)（如GDPR），解決了出海企業(yè)最敏感的數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)難題。

• 區(qū)塊鏈存證增強(qiáng)信任： 結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)合同哈希值進(jìn)行跨節(jié)點(diǎn)存證，提供了不可篡改、可司法采信的證據(jù)鏈條，進(jìn)一步鞏固了其在法律科技領(lǐng)域的可信度。

3. 深度本土化，不止于界面語(yǔ)言

FairSigning的“本土化”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

• 服務(wù)本土化： 不僅提供多語(yǔ)言界面，更建立了本地化的客戶成功團(tuán)隊(duì)，理解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)慣例（例如，某些地區(qū)對(duì)特定認(rèn)證方式有偏好），并提供符合當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r(shí)間的支持服務(wù)。

• 生態(tài)集成本土化： 積極接入目標(biāo)市場(chǎng)的本地支付網(wǎng)關(guān)、主流企業(yè)軟件（如當(dāng)?shù)氐腃RM、ERP系統(tǒng)）和身份驗(yàn)證服務(wù)，讓自己無(wú)縫嵌入客戶的本地業(yè)務(wù)流程中，成為其“全球業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)”中可信賴的一環(huán)。

君子簽FairSigning的成功實(shí)踐，印證了《2025中國(guó)企業(yè)軟件出海報(bào)告》的預(yù)判：未來(lái)的贏家，屬于那些能夠?qū)⑷蛞曇芭c深度本土化運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，并將合規(guī)能力產(chǎn)品化、核心化的企業(yè)。

它的故事告訴我們，中國(guó)軟件出海不再僅僅是技術(shù)的輸出，更是標(biāo)準(zhǔn)、信任和商業(yè)生態(tài)的輸出。在電子簽名這個(gè)高度依賴法律信任的賽道，F(xiàn)airSigning通過(guò)服務(wù)“出海同伴”，巧妙地完成了從“中國(guó)產(chǎn)品”到“國(guó)際服務(wù)”的躍遷。

展望未來(lái)，隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的不斷深化，中國(guó)企業(yè)軟件出海的道路將愈發(fā)寬廣。以FairSigning為代表的SaaS服務(wù)商，正以其專業(yè)、合規(guī)、可信賴的形象，成為中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的“數(shù)字船票”，在全球市場(chǎng)中書(shū)寫(xiě)著新的篇章。